只有云化后的安全业务，才具备大规模走量的可能性，才能在真正意义上成为360的第二增长曲线，早已是一片红海的网安行业，才具备“变蓝”的可能。

‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍有人说，在安全云领域，其他厂商可能刚刚形成思路，360可能已经开始在赛道上奔跑。虽然夸张了些，但用“含着金汤匙出生”来形容360安全云，却也并不过分——

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在云计算和AI相继有重大突破的年份，360安全云诞生，这是天时；一年一度，近五千人参会的第十一届ISC上，第一个演讲的周鸿祎为其接生，这是地利；正式发布两周，360安全云的客户数量就达到数百家的量级，还不算传统安全的客户数量，这是人和。

基于“安全即服务”的理念，360安全云将360十五年来的安全能力积淀全面云化，并把这些能力，以“软硬件免费、服务收费”的个性化订阅付费形式开放给客户使用，原来网安行业的集成思维与卖货思维，也被红衣教主亲手扫进了故纸堆。

尽管处事低调，但360似乎颇为擅长这种“鲶鱼行为”。早在杀毒软件大战时期，360就祭出过“免费杀毒”的法宝，直接把国外的卡巴斯基，国内的瑞星江民斩落马下。网安龙头的江湖地位也在那个时候奠定。

现在的360，则发力云化后的安全业务，具备大规模走量的可能性后，才能真正意义上成为360的第二增长曲线，早已一片红海的网安行业，才具备“变蓝”的可能。

网络安全进入云时代

8月31日，三六零发布2023年半年报。这是周鸿祎发起“人工智能总动员”之后，交出的第一份成绩单， 第二季度则是360“全面拥抱大模型”的起步阶段。这期间不仅通用的“360智脑”迭代到4.0版本，整体能力较初代提升近20%，首个可交付的安全行业大模型“360安全大模型”也随之发布，人工智能大模型能力开始赋能网安业务发展，而这也在财报上有所体现。

财报数据显示，报告期内，公司总营收45.03亿元，第二季度营收25.37亿元，同比增长10.42%，环比增长29.08%。其中，公司安全业务实现营收9.08亿元，其中第二季度收入6.54亿元，同比增长98.76%，环比增长157.16%，安全第二增长曲线已完全成型。

另一个值得注意的是研发投入的持续加码。报告期内，360公司研发费用为15.6亿元，占营收34.64%，同比2022年上半年提升1.21个百分点，相较2021上半年提升近3.59个百分点。据统计，360安全研发投入行业第一，相当于第2名到第10名的总和。

这还只是“前安全云时代”，360网安业务的增长速度。

而在安全云时代正式到来之后，无论是用于抵御攻击、分析溯源的运营平台，终端和主机数据探针，安全大数据，还是安全威胁专家，都会通过云端7×24小时云端响应的形式，为网安客户提供服务。

这也正是周鸿祎在ISC会上所提及的“安全即服务”。

可以想见，当原先成本高昂，包含软硬件和人员支出的线下网安部署，变成云端调用的安全托管服务之后，对客户而言，网安产品的质量不会缩水；于360而言，同样规模的网安资源，云化之后的服务能力也成倍提升，网安业务收入水平的增长，是一个可预见的趋势。

而在行业层面上，曾经同质化、红海化的网络安全行业，也因为“安全云”的360样本，多出了增长的可能。

传统的网安思维，不好使了

如果对今年互联网厂商的动态稍作留心，就会发现这样一个趋势：企业资产数字化的比例，越来越高了。

譬如在ISC的大会现场，主持人就从真人出场，替换成了数字主持人可心；会场展台里，也有根据网络资料生成的埃隆·马斯克数字人；甚至发言的嘉宾中，中国互联网协会理事长尚冰也以数字人形态参与致辞。

这些数字人背后，并不只是提前录制的“傀儡”。为了证明这一点，周鸿祎现场与数字人进行了互动。周鸿祎现场提问了去年ISC大会上他的发言主题，并请主持人撰写了十个今年大会的相关主题。

“虽然（数字主持人）表情还有些呆板、声音还有些僵硬，但是可以省钱，可能以后的大会不用再重金聘请主持人了。”周鸿祎表示。

但这些数字人一旦遭遇网络攻击，作出一些危害企业、民众、国家安全的行为，后果同样不堪设想。而这，只是无数企业数字化场景的冰山一角。

《云计算白皮书（2023年）》公布数据显示，2022年，我国云计算市场规模达4550亿元，较2021年增长40.91%。预计2025年，中国云计算整体市场规模将超万亿元。伴随着企业加速上云，提供SaaS化的托管安全服务已经成为明显趋势，即通过专业的安全运营服务，弥补客户自身在人员、专业能力等方面的不足，从而实现安全能力的提升。

这也为网络安全的“云化”，提供了技术与市场的土壤。

“由于漏洞不可规避，所以没有攻不破的网络，所以数字化的企业、数字化的政府城市成为网络攻击的主要目标，重要的关键基础设施和城市、智慧城市、数字政府，将成为高级威胁攻击的主要目标。”

在周鸿祎看来，网络安全领域仍然停留在较为粗放的“卖货思维”和“集成思维”阶段，存在堆砌产品、缺乏运营和缺乏体系化作战能力等问题，无法适应突飞猛进的企业资产数字化形势。

什么是“卖货思维”？这跟修一所医院有类似之处。如果天天热衷于向病人推销X光机、核磁共振、CT机，但缺乏有经验的医生大夫，空有设备而缺乏服务，肯定是没有效果的。

传统网安用户的反馈同样也是如此。周鸿祎也在会场直言， 现在网安的思路之一，就是堆设备堆产品。但无数的实践已经证明，光有产品，不可能自动抵御勒索攻击；

运营虽然也有，但更多围绕产品，如果同时买几家的网安产品，就要配备不同的运维，成本自然是居高不下的，真正有水平的安全专家，因为聘请成本较高，反而被忽视。

这就造成网安厂商和客户之间“双输”，客户抱怨“花了钱没效果”，厂商抱怨“客户投入不够”，对网安行业发展十分不利。

安全云的第一只螃蟹，360先吃为敬

如何把网安产品和网安数据，通过 “安全即服务”的方式有机结合，是360安全云正在做的事情。

具体来说，传统的安全服务仍停留在售后服务、补救服务和驻场服务，不能真正建立安全运营体系。但在新的安全云语境下，服务内涵得到扩充，“安全即服务”延伸到了八个截然不同的类别——数据即服务，情报即服务，知识即服务，能力即服务，专家即服务，平台即服务，工具即服务，探针即服务。

做到八大“安全即服务”，对于网安公司资源和技术的要求，成倍增长是肯定的。但在数十年网安经验的沉淀下，360也有资本作出这样的转身：

在服务规模和响应速度上，360在全球225个地区拥有15亿以上终端用户，每天云查杀超过560亿次，光是新捕获样本，就在1300万个以上。这同样也为360进行网安大数据分析提供了最直接的数据原料；

在算力资源储备上，360拥有超过20万台服务器和210多个数据中心，4000G的出口带宽和1000P的算力规模，为360的安全云服务和大模型，提供了充足的发挥空间。

专家储备层面，360拥有2000人规模的核心安全专家和数万人的签约专家，还拥有覆盖全国的城市服务中心和5800家生态伙伴。

很显然，如果现在网安赛道的企业“全员上云”，别的厂商还在“条条大路通罗马”的时候，360直接生在了罗马。

据周鸿祎介绍，企业级客户现在想在云端部署网安服务，现在只需4个步骤：

其一是云端平台搭建。企业不需要额外的买设备，建机房，可以直接在安全云上构建自己的安全运营平台。

其二是布探针，在本地部署轻量级的云化探针，接入云端。

其三是通数据，360全网安全数据赋能用户端。

其四是做运营，前三个事情做完了，帮助用户打造一套云端运营体系。

360也实现了两个层次的托管——第一，平台托管，整个运营平台设计、建设、维护都托管给360，用户只要拎包入住，直接使用。第二，运营托管，数据分析研判、安全事件、安全攻击响应处置托管给360安全专家。

网安的商业模式，也从单纯的卖设备和服务器，转为收取托管费用和服务费，相当于在安全的“红海市场”创造了一种新的游戏规则，开拓出全新的“蓝海市场”，这是最根本的转变。这将可能把原本非安全的客户也变成安全客户，做大行业“蛋糕”，就像360做“免费杀毒”把过去的非用户变成用户一样，一定程度上又将是一次行业变革。

网安上云，“匹夫”有责

企业客户 “网安上云”之后，体验有两个最直接的改变。其一是成本下降，网安投入只有原来的三分之一到四分之一。其二则是服务质量提升。譬如某政府部门，由于来自互联网暴露面的攻击，整体安全能力无法及时应对最新安全攻击，导致了其安全体系被攻破并遭到了监管部门的通报。

通过360托管服务的互联网暴露面和供应链安全包，在360国家级安全防御体系的加持下，实时获取最新安全服务，对其互联网资产和供应链关联资产进行了全面的扫描并加固，实施了全面的7*24小时监控。

这只是最基础的云托管服务。选购其他深度托管服务之后，360安全团队还能每月帮他们出具安全运营报告，处置有效告警4000余条，发现并修补高危漏洞18个，同时发现了2次疑似以客户为跳板的APT攻击，并和360联合向相关部门通报。

虽然网络安全产品的主流用户集中在B端和G端，但通过移动互联网和AIGC两个时代的积累，C端个人用户也逐渐拥有了为数不少的数字资产。

它们可以是每个人自己的社交平台账号、游戏账号与电脑数据，对于一些活在网上的互联网博主，它们就是饭碗，是安身立命的资本；但更直接的，则是每个人的支付宝钱包、微信钱包和虚拟币的密钥，是直接存在互联网上的资金。

从数见不鲜的游戏账号找回案件、虚拟币被盗案件、博主数据被绑架勒索的案件也能发现，在数字经济逐渐深入社会肌理之后，网络安全已经从一个行业或者数个行业的特定需求，变成了社会性的普遍需求。但这部分仍然没有得到满足。

但有360安全云珠玉在前，适合个人用户的网安服务一定也会通过云的形式涌现而出。如何去开垦这片沉睡的蓝海，就需要包括360在内的网安业界共同努力了。不过，从此次第二季度财报安全收入大幅增长的情况看，360将是这个市场的有力竞争者。

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